找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

魔盒VR研究社

关注:0

所属分类: 实战讨论 魔盒VR研究社

独立游戏观察:跑错了道的VR,如何知途迷返?(下)

[复制链接]
查看: 256|回复: 0
发表于 2016-11-12 15:11:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

(接上篇)

而反过来说,企业级市场(TO B)则是座金矿:

1、企业级市场压力相对较小,生存空间大。消费级市场高手林立,人人都说要做平台,中小创业者要么被BAT、小米、乐视等巨头们压死,要么被收编,难有独立发展机会,且他们玩的多是重资本游戏,一举一动被完全曝光,拼的是时间和规模。而企业级市场多具有一定的行业壁垒,尤其是一些涉及军事、教育、医疗、汽车的服务行业,对外曝光少,同时竞争对手少,如国内专注于做汽车VR数字销售解决方案的只有车势科技(Autoforce)一家,做VR房产销售解决方案的也暂时就美房云客一家冒头,面向企业级市场的VR科技公司依靠各自深耕多年的行业资源、深刻的行业理解以及高度契合行业的技术解决思路,在资本寒冬仍然能活得很滋润,不愁吃穿。因而,中小创业者只要在一定的细分领域塑造出核心竞争力,就极有可能成为某一领域专家,从而在行业竞争中占有主动权。

2、企业级市场的盈利更清晰。当下看,在房地产、汽车、教育、医疗等行业,“VR+”的商业模式已渐成熟,比如可以将内容一次性卖给硬件厂商做内置,收取授权费;可以为线下体验店做定制化的内容,收取授权费或销售分成;可以为房地产、家装、教育、旅游等行业做应用内容开发;还可以为广告主做VR 广告片等。而主打消费级市场的多数VR 公司,尤其是硬件、内容类的公司,一时半会仍看不到自我造血的可能,就连目前估值最高的兰亭数字都停掉了所有的 C 端业务,转而为 B 端开发内容。

3、企业级市场客户相对消费级市场用户对VR的宽容度更高消费级市场用户更在意细节,这对VR的技术、视觉呈现要求极高,而企业级市场客户更在意转化、用户更在意改变。举个简单的例子,一款VR游戏可能会因为一点画面不流畅就被消费者拒绝,但如果是VR医学设备仪器,只要减轻了用户痛苦,提升了治疗效果,即便是没有达到理想的状态,也比原来的好太多,用户和客户都愿意接受。

三、理解错了市场痛点:体验不好是表,营与销脱节才是里

      前面一直在说体验和企业级市场,于是有人开始把消费级市场的不景气和企业级市场难进入归咎于体验不好,产品不行。的确,这是问题,但根本原因是作为埋单的企业主营与销脱节,没有转化。

1、VR目前其核心职能仍然是营和销,而体验只是“营”少有“销”,VR其本质是一种内容呈现方式,媒介传播形式,是企业与用户之间的交互方式或产品形态,体验不好表达的是“营”做得不到位,尽管这是先觉性条件,但却不是决定性因素,比如销售顾问关注用户用VR全程看车、试车是否爽,但他们更关注这样做以后能不能促进成交。

2、企业是否运用VR的决定性因素是:VR能否改变自身现有问题,提升销售,企业是以盈利为目的的,不是慈善机构也不会永远赔本赚吆喝。此前我在钛媒体《汽车销售想以VR切入,现在看还是有点一厢情愿》中写道:汽车VR能否在用户体验端和销售端发挥作用取决于VR“是否能强化消费者与汽车的情感连接,并持续带来新增潜客;是否能帮助汽车品牌及其经销商实现消费者精准抵达,并完成销售转化”,由于汽车销售原有营销手段不再适应发展需要,营与销高度分离,所以无论是奥迪的Audi RS6 Avant VR体验系统还是汉兰达使用车势科技研发的VR AUTO汽车销售套件,都是在让汽车厂和经销商实现1:1实景实车还原后,并融合强大的营销功能,让营和销归于一体。而其核心优势不是简单的VR,而是VR+SaaS汽车销售辅助平台,为厂商与经销商优化服务质量、提升销售转化!如若车势科技所提供的解决方案只是利用了VR所具有超强沉浸感、超高精度、超强真实感、自然交互、动态场景等特点改善了用户感受,但没有帮助汽车厂商和经销商增加店头集客和精准的销售线索,那也只能是暂时的狂欢。

      所以这就要求,企业级市场的VR设备及方案提供商一要真正懂行业,二要能降低成本,三还要形成可复制的能力,这考验的不只是技术的沉淀,更多的是对其他行业的理解,尤其是准客和客户之间转化的理解。


四、关注错了竞争力:价格高是果,技术研发缺失才是因

最后说说核心优势,很多从业者把价格高作为市场不景气的理由,真是令人谛笑皆非。

1、价格高只是说辞,从来不是阻止市场发展的理由。iphone手机用户宁愿“割肾”也要买,VR设备被说成高价也仅仅是因为其暂时无法给人一个“值得拥有”的理由,缺乏与之相配套的优质内容平台或是一个重要成因。

2、价格高背后的实质是其技术研发缺失,从而导致研发成本居高不下。目前整个行业产业链相对单薄,厂商少,投入不够,进入市场的要么是无技术门槛的低价格无竞争壁垒,要么是依靠各种购买授权、付费合作最后导致成本居高不下。

3、VR技术一直是限制VR发展的直接性因素,比如VR直播在现场的全景拍摄、素材拼接、编码推送、传输分发、终端播放等各个环节都是技术在起作用。但在现实的当下,行业整体处于探索期,我们仍然受限于技术,而技术又决定着场景的搭建。

4、技术研发能成为中小企业弯道超车的机会,网易今年8月投资了全球最热门的VR直播平台NextVR公司,据说是这是目前唯一能够实现高清品质沉浸式体验的VR直播公司,拥有从拍摄、压缩、传输和内容显示等26项VR专利技术。而专注于VR医疗技术的虚拟现实神经技术公司MindMaze也闷声不响的达成了10亿估值,一体机制造商IDEALSEE GROUP目前共申请专利近155项,已授权专利64项,这些超前技术优势成为他的重要筹码。这些小型VR企业主攻某个细分领域的技术支持和元件生产,也获得了阶段性的成功。如今VR行业整体还处于发展的初期,因此一旦在某个技术点上实现了突破,就很容易获得先发优势。

      总而言之,整个VR产业还尚处在发展初期,尽管TO B的VR重垂直型应用暂时拔得头筹,但仍须不断提升核心技术、扩展优质内容、普及硬件设施,这并非一蹴而就的事,任何过度包装的假大空创业故事都会适得其反,伤及行业。


897

主题

912

帖子

3562

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
3562
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

发布主题 快速回复 返回列表 官方QQ群 微博