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游戏商业化

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所属分类: 独立游戏开发 游戏商业化

独游魔盒分享游戏出海攻略:9个要点掌握海外市场(二)

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发表于 2016-12-8 16:07:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
(上接独游魔盒分享游戏出海攻略:9个要点掌握海外市场(一))
  七、创作营销资源

  在一流的移动游戏产品营销方案中,开发团队总是很早就会开始营销资源的制作。

  包括:1、产品的应用商店截图;2、官方网站;3、社交媒体账号;4、新闻资料袋;5、社交网站宣传片;6、新闻稿。

  CP需要对营销资源的尺寸大小、形式和风格进行调整,从而实现更好地推广游戏的目的。需要针对不同网络,准备不同的视频、Banner广告,因为每一个网络都有自己的标准。

  新闻稿在中国和在西方的作用是不太一样的。在中国,新闻稿是和媒体进行信息交流的一个相当重要并且有效的方式。在西方,新闻稿虽然是有用的,但是它只是公关公司同记者们交换信息的一个方式,通常只是为了提醒媒体机构们我们有了新的游戏,而不是通知媒体们放出全文。

  八、执行、分析和迭代

  各游戏在不同的运营阶段,需要有针对性差异化的投放策略。社交类的游戏和新开发的游戏本质是不同的,社交类的游戏偏向拉动人气,而新开发的游戏主要是为了提高用户的增长。根据游戏生命值,游戏推广可以分为初期、中期、后期三大阶段。

  初期阶段,找到适合新游戏的受众模式,进行广告投放的A/B测试,及时学习和积累,不断优化模型;进入中期,有一定的数据积累,了解哪些受众模型可以获得最好的ROI。在这基础上,做更细分的比较;推广到了后期,大部分的受众已经覆盖完了,最后可挖掘一些长尾流量。

  在产品营销方案的执行过程中,手游CP应随时密切关注结果,这十分重要。为产品带来高质量用户的渠道更值得长期合作。因此开发团队应从游戏时长、留存率和付费率等角度,对来自不同用户获取渠道的玩家在游戏内的行为习惯进行研究,找到更有可能为产品带来高质量用户的渠道。

  九、在运营过程中遇到问题 如何有效的解决和避免

  1、投放时机的选择

  海外有很多不同于国内的节日时段,如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节,在这些节日期间,由于电商类广告主都在疯狂抢量,因此会推高整个市场的流量成本。

  即使其它类的广告主在那个时间费力砸出了自己的广告展示,也很快会被淹没在电商类广告的海洋中,效果很差。

  因此提醒各位出海的厂商,特别注意每年从11月中下旬到次年1月上旬这两个月不到的时间。预算不够充裕的话,在海外最好避开这个档期,或者选择不会有电商类客户接入的媒体(如CleanMaster这样的HeroAPP)。

  2、文化与地域差异的解决

  出海推广的最低限是要尊重当地人民的文化禁忌,国内的团队一般很难深入了解,有时候莫名其妙就在某些国家早到了用户的抵制投诉以至被下架处理。

  很多立志出海的厂商一般都走如下路线:国内招募外国留学生——国外定期出访考察——国外招募SOHO员工——国外设立Office——成立独立国外子公司——将总部设在国外。

  3、Facebook等广告平台的政策性要求

  如一些Dating类的APP产品,在Facebook上投放就要受到Facebook自己的广告政策部,广告产品部,以及官方广告代理商三个团队的反复审核,而且大部分的结果还是不予通过。

  主要是还是因为Facebook会担心Dating类的产品容易出现色情的违规物料,难于监管,并影响到Facebook自身用户的体验。

  4、竞品投放限制

  大流量HeroAPP自身基于长期发展的考虑,会对一些直接竞品有投放限制。如CleanMaster自身是做清理、安全类的,一般不会接受其它同类产品的推广。

  Launcher类APP日后商业化完善之后,也势必会对同样做Launcher的产品有一定的限制。因此厂商需要尽量选择在产品发展思路和商业利益上不会有直接冲突的HeroAPP谈合作,BD能力较强得团队在幸运的时候还能搞到免费的资源置换,互惠共赢。

  5、代理价格和分成是跟产品营收挂钩

  也就是说营收–成本=利润,再根据这个利润去谈版权金或者预付金。海外渠道分成一般在20%左右(甲方20%)。

  6、市场细分:港澳台东南亚地区

  回合制游戏在东南亚地区不适合,效果很差,但在台湾的AppStrore石器时代等宠物回合制游戏依然屹立在排行榜上。关于运营活动方面可以和照搬国内模式,泰国比较例外,泰国一般对充值活动很感兴趣,所有充值在活动期间的充值金额他都会消费掉。

  三国类题材在新马泰效果也一般,一是他们对这个题材不太感兴趣,二是竞品太多。修仙和西游题材及日本动漫类效果不错。但需要注意的是日本动漫类的题材在国外可能遇到版权问题。唯一的解决办法就是买题材授权。

  越南和新马中文的用户跟中国人比较像,爆发性增长,泰国ARPU较低,但是付费率很高,而且用户寿命比较长久。

  7、还有个比较重要的是尊重当地习俗

  比如在中东阿拉伯地区他的文字阅读顺序是从右到左,游戏不能走下三俗路线,不能有猪的形象。

  至于怎么找靠谱的海外渠道,从哪去得到这些个海外渠道,到现在为止还没有人敢站出来下定论,也没有公认靠谱的,所以还要大家不断摸索。

  总结:

  手游产品营销方案并非一成不变——基于以效果为导向的数据分析,CP应当持续对其进行调整和优化。

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