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如何在中国发行海外游戏?

2019-7-11 17:33| 发布者: xxhd| 查看: 2576| 评论: 0|原作者: 独游魔盒|来自: 原创

摘要: 中国无疑是全球最大的游戏市场。同时对于欧美开发商而言,这也是最具挑战性的市场之一。 中国游戏玩家不仅喜欢特定类型和风格的游戏,而且从中国本土化和推出游戏的整个复杂过程来看,它不是一个轻易接近的市场。受 ...

引言

中国无疑是全球最大的游戏市场。同时对于欧美开发商而言,这也是最具挑战性的市场之一。 中国游戏玩家不仅喜欢特定类型和风格的游戏,而且从中国本土化和推出游戏的整个复杂过程来看,它不是一个轻易接近的市场。

 

即使对于那些致力于不断优化游戏并通过审批开发者来说,接触终端用户也是一项真正的挑战。 百度,阿里巴巴和腾讯三家公司在社交媒体和互联网领域占主导地位,这意味着市场渠道和推广游戏的方式也大不相同。 本文旨在为游戏开发商和出版商提升洞察力,让他们深入了解中国市场的独特之处,并帮助中小企业成功迈出推动其游戏项目发布的第一步。

 

在移动和PC游戏领域,中国现在是世界第一大市场,年销售额超过320亿美元。 这是全球游戏产生的所有资金的四分之一。 据总部位于中国的艾瑞咨询(iResearch)称,2016年仅移动游戏收入就高达1020亿元人民币 - 超过160亿美元。

 

中国游戏玩家可能在多年以前已经名声在外,因为他们喜欢免费玩手机游戏,但正如数据在本报告中所示,中国游戏玩家非常乐意为他们喜欢的游戏和内容付费。 事实上,中国游戏玩家已经变得更加挑剔,他们热衷于寻找优质游戏内容和全球品牌。

 

随着中国手机游戏市场变得越来越大,许多一线发行商的野心也随之不断被激发。 近年来一些著名的大宗的兼并与收购来皆自中国公司,如SupercellJagexOutfit7Space Ape Games等久负盛名的顶尖游戏企业都被中国公司抢购一空。

 

但是,虽然许多出版商都希望在中国推出他们的游戏,但即使是经验最丰富的人也会发现,驾驭如此庞大且变化如此之快的市场具有挑战性。 这就是我们制作本指南的原因 - 让每个人都有机会抓住他们所有人中最大的游戏市场。受益于我们在帮助公司在中国发行推广游戏并从中获利的经验,本人收集了有关如何在中国发布游戏,如何推广游戏以及哪种游戏和盈利策略最有效的技巧和见解。

 

            第一部分 了解中国游戏发行

 

一、关于在中国发行移动游戏的事实和假象

 

在中国开展游戏与世界上大多数其他国家不同。 虽然中国的苹果用户可以在中文官方应用商店中获得很好的服务,但Google Play目前尚未在中国获得授权,这意味着Android应用依赖于一些替代应用商店和分销渠道,如腾讯、360等。 这些渠道及其庞大且内容丰富。因此,引流是一个相当大的挑战。

 

在中国,政府控制着游戏发行进程的重要部分。 2016年起,所有新的手机游戏都必须获批版号才能通过正规发行走近玩家,这有助于政府知识产权管制,但同时也为游戏发行工作增加了额外的复杂性。 与当地渠道伙伴合作是克服这些问题的一种方式,因为他们更熟悉法律和法规。 事实上,如果没有中国发行合作伙伴的支持,推出一款外国开发的Android游戏几乎是不可能的,因为海外公司通常无法进行在线发布和促销活动。 此外,只有在中国注册的企业才能收到付款并收集用户数据。

 

  1. 如何启动iOS游戏新项目

对于推出iOS游戏的海外公司而言,由于Apple App Store的运作方式,可以绕过其中的许多问题。 iTunes Connect选项中,有一系列框可让您选择要启动的应用商店 - 包括中国。 虽然您仍需要确保您的应用程序已翻译成中文并且不包含任何政府禁止的内容或图像,但此选项有效地帮助您绕过部分Android应用必须遵守的规定。

据悉苹果官方可能会在未来的某个时候删除此选项,但就目前而言,这意味着海外开发者在中国自行发布游戏是相当简单的。

 

  1. 进入中国市场究竟有多难?

以下信息可能会对帮助您这个问题有所了解:

中国App Store中前200个应用程序中的新产品率(指的是在前200个最畅销应用程序中七天内发布的游戏比例)为13%。 体现前100名手机游戏排名不稳定性的波动率指数,为86%(指数越高,排名越不稳定)。

中国的刷榜提升业务已经成熟,但具有挑战性的是,一旦发布的应用程序处于领先地位,就需要付出更努力以保持排名。

在中国App Store排名前20位的畅销排行榜中,55%的应用程序已发布超过一年; 25%的应用程序进入市场的时间不到六个月。

 

  1. 中国的游戏发行商是怎么想的?

为了准确了解欧美出版商在中国推出游戏的难度,我们与GameAnalytics的同事合作,向400家公司的代表询问他们的体验。

正如你所看到的,绝大多数 - 几乎正好是三分之二 的发行商表示一款游戏的发行比他们预期的更难。 我们采访过的公司中只有不到17%的人说这个过程比他们预期的要容易。

当我们深入研究发行的哪些方面最具挑战性时,我们发现如何遵循版署的规定并获取版号是一个核心问题。 然而,结合起来,正确的本地化似乎是成功发布的关键一步。 我们稍后研究本地化。

少数公司告诉我们,他们还没准备好在中国开展游戏发行工作所需的工作量。 希望本指南中的信息能为开发人员提供必要的指导。

  1. 在中国发行与推广游戏时将会遇到的三大挑战

    基于我们的调查,我们发现三个主要问题一再出现。

     

1.遵循政府政策和法规

最重要的是要知道在中国发布的每个手机游戏都必须有代码或出版号。 这是由SAPPRFT(中华人民共和国国家新闻出版总署,广播电影电视总局)发布的,要求编译待发行的游戏提前提交审批。 这个过程需要多长时间取决于游戏的复杂程度; 2016年首次引入该要求时曾发布了以下引导。

  • 单机小游戏 - 至少20天的审批时间

    要获得批准,这些游戏不得包含任何政治,军事,国家或宗教内容,并且应该有简单或虚构的情节或故事情节。

    被归类为三消,神庙逃亡,飞行,棋类,益智,体育,劲舞,音乐或类似类型的游戏属于这一类。

  • 其他国内外手机游戏 - 3个月或更长时间的审批时间

    这些游戏的要求更加严格,并且由于所需的测试级别更高,审批流程更长。

    对于非国内公司,建议的审批时间是三个月以上(需要与当地公司合作是耗费更长时间的另一个原因)。

     

    2.本地化和翻译

    有效地推进您游戏的本地化工作,不仅仅意味着将文本转换为中文。 关于UI,西方美学与中国人之间存在巨大差异,这可能对游戏的整体设计和用户导入产生重大影响。

    另一方面,游戏本地化还包括文化品味和偏好的中国化。 如,调整一些图形以显示中国建筑物或地点,或者甚至使用特定颜色(例如,红色与运气,幸福和快乐相关联)可以使您的游戏对您的观众更具吸引力。 我们将在后面的有关本地化游戏图形的技巧的部分中详细介绍这一点。

    本地化的另一个重要方面是首先选择正确的游戏类型。 虽然中国游戏市场上的游戏种类繁多,但到目前为止最流行的游戏类型是休闲益智游戏。 MMORPG风格的游戏也有很多观众,尽管在欧洲和美国与中国,日本和韩国之间,你会看到的RPG游戏之间存在各种风格,游戏玩法差异巨大。

    这里的教训是,中国手机游戏玩家对他们喜欢玩的东西有明确的偏好; 如果你的游戏没有反映这一点,那么你会发现就连吸引一个观众都非常困难。

    正如您在NewZoo图表中所看到的,一旦您超出五大,这些本地应用程序商店的覆盖范围就会迅速下降。 然而,仍有必要在多家商店推出以吸引大量中国手机游戏玩家。 在谈到他们在中国推出Android游戏的经历时,北京游戏发行商Yodo1的业务开发经理Ethan Collins表示,他们在中国的60多家Android应用商店中发布了Rodeo Stampede

     

     


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