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海外游戏如何进入中国?(实操指南 -2)

2019-7-12 17:00| 发布者: xxhd| 查看: 160| 评论: 1|原作者: Mobvista&GameAnalytics|来自: 原创

摘要: 继承上文,通过两个案例阐述老外游戏公司眼中,海外游戏如何进入中国的一些策略。感谢Mobvista&GameAnalytics 本文翻译自其新书的部分内容。

在中国发行你的游戏


正如我们在前面部分所讨论的那样,如果您是一家希望在中国推出iOS游戏的海外公司,那么完全可以自行发布,因为您可以绕过SAPPRFT注册和批准您的游戏的要求。

事实上,Kabam决定自我发布其免费游戏 漫威:超级争霸战,并取得了巨大的成功。

但是,对于大多数发布商而言,与当地合作伙伴合作是首选方案。 如果是Android游戏,则发布商必须是中国的业务。 除非你是一家足够大的公司,有能力组建自己的中国办事处,否则你需要找到合适的合作伙伴。 目前,中国游戏市场主要有两种发行商:第三方发行商和基于平台的发行商。


第三方发布商

这是最常见的发布商类型,他们监督游戏的发布,分发和推广,以换取收入分成。 在中国,有几个重要的第三方游戏发行商支持国内和海外游戏。 这些包括Longtu GameElex Tech37wan.netYoozooFunplusIGGHappy ElementsYodo1iDreamSky

App Annie
最近创建了一份有用的全球顶级手机游戏发行商名单,其中包括中国大部分主要参与者。

 

基于平台的发布者

这些平台发布者包括如腾讯,小米和Bilibili等发行商,他们可以坐拥自己独特的用户群和相应的应用发布平台。 (在欧美国家的等价物是Facebook或亚马逊的应用程序商店)。

通常,与这些公司一起推出的游戏是针对特定平台量身定制的,可能与特定的SDK或游戏客户端集成。 平台所有者负责推广安装和使用的广告和其他机制,以换取收入分成。

虽然这种方法可能更复杂和更具限制性,但实施也可能风险较小,因为游戏公司不需要担心用户获取的成本,因为这些平台已经有专门的受众。


两个案例:

案例研究: Kabam的两个游戏项目如何在中国吸引高质量的用户?

2017
年,Kabam希望推广其两款主要游戏 - Marvel:冠军和变形金刚大赛:为中国的手机游戏玩家而战。 Mobvista与他们合作为腾讯的GDT Ad ExchangeTui.qq.com制作广告。

Kabam
的主要目标是确保该活动提高游戏收入,同时也鼓励更多现有玩家在游戏中取得进步。

对于该活动,Mobvista利用其与中国一些最受欢迎的应用程序的发布者的战略关系,确保了强大的流量供应。我们还与百度,腾讯和阿里巴巴密切合作,共同开展宣传活动,推动游戏安装和周边营销。

结果
在活动的第一周结束时,由于我们能够实时优化活动,CPI下降了40%。这导致玩家在应用内购买提升超过50*
*用于选择广告系列


案例研究:Featherweight Games如何在中国发布疯狂动物园

疯狂动物园是一款动物系列游戏,具有独特的艺术风格。自2016年推出以来,该游戏在免费的iOS榜上排名第3,并成为十大最受欢迎的游戏之一。

为了在中国推出游戏,FeatherweightYodo1合作,Yodo1是北京的游戏发行商,发行的游戏包括变形金刚:地球大战,毁灭室,滑雪野生动物园,切绳子2和小鸡过马路。

在中国发行游戏时,Yodo1的副总裁孙可同意这是一个复杂的过程。

“营销游戏确实需要在发布日期前3-4个月开始。同时,产品团队需要确保游戏完全本地化,并且所有必要的批准和许可都已得到保护,并且游戏已与相关的广告SDK集成。然后,在发布前一个月,应该通过每个促销渠道确认游戏的评级和促销材料。最后,当一切准备就绪时,需要在同一天仔细协调发射。“

根据Yodo1业务开发经理Ethan Collins的说法,Rodeo Stampede以这种方式在60多家Android应用商店中推出。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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最新评论

引用 xxhd 2019-7-12 17:41
有点意思啊 海外公司应该了解下 中国游戏行业有点不一样

查看全部评论(1)

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