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海外游戏如何进入中国?(实操指南 -3)

2019-7-12 17:06| 发布者: xxhd| 查看: 1629| 评论: 0|原作者: Mobvista&GameAnalytics|来自: 原创

摘要: 继承上文,我们继续讨论海外游戏公司眼中如何进军中国市场的一些策略,本文翻译自英文原书的部分章节,版权归原书所有。本文旨在进行推广和宣传。 了解中国游戏发行的读者都知道,游戏的营销是发行工作中必不可少的 ...

游戏的营销

随着越来越多的海外游戏开发商和发行商希望将游戏推向中国市场,中国与其他国家之间的差异往往会因语言和文化的差异而缩小。

事实上,在推出和推广游戏方面,还有许多其他差异需要理解。其中最大的一个问题是中国的社交媒体格局实际上由少数巨型公司主导。大多数人都听说过百度和腾讯这两个最大的,但是头条,UC浏览器和微博也非常重要。

很容易假设中国的社交媒体格局与FacebookGoogleTwitter如何成为我们每天都在谈论的社交平台没有区别。但在中国,它要复杂得多,因为每家公司都提供大量的集成产品和服务。尽管Facebook通过增长,收购和创新的结合有效地巩固了社交网络,但中国的社交网络在利基市场中蓬勃发展,这意味着它们经常相互补充,同时也导致了这些公司间经常产生摩擦。在推出和推广手机游戏方面,三家公司 - 百度,阿里巴巴和腾讯 - 占中国程序化广告的90%左右。

腾讯是最大和最受欢迎的。它的主要社交平台是QQ,它起初提供即时消息和微博服务,但已经发展到包括游戏,视频和电子商务。而微信,表面上是另一种传递消息的应用程序,但它在中国各地无处不在,从工作电子邮件到商店的主要支付形式。腾讯也成为世界上最大的游戏公司之一,这并非巧合。

 

中国游戏媒体

由于非常重视不同的消息和微博应用程序,很容易忘记中国也有自己的视频游戏媒体。 正如您可能猜到的,一些最受欢迎的网站也归平台所有者所有。 然而,对于那些认真考虑在中国建立业务的公司而言,组织大型线下游戏活动是值得考虑的,这可以帮游戏公司为新游戏造势,活跃游戏周边。 这些是一些最受欢迎的游戏新闻和评论网站。

 

应用商店优化(ASO

应用商店优化(ASO)本质上是移动应用的SEO 有效的ASO非常重要,因为它可以帮助您最大限度地提高用户搜索时在应用商店中被露脸的机会。

大多数传统的ASO工具不包括中国的应用程序商店,因此最好使用专为中国ASO设计的工具。 幸运的是,TechNode列出了最受欢迎的ASO工具。(https://technode.com/2016/08/13/get-apps-discovered-five-chinese-aso-tools/


搜索引擎优化(SEO

在中国,百度是谷歌无法使用时最受欢迎的搜索引擎。 就像谷歌一样,百度为品牌和公司提供了不同的方式来使用订阅结果和PPC(按点击付费)来提高认知度。

大约80%的搜索都是通过百度完成的,它在谷歌比西方更具优势。 因此,如果您计划在中国进行任何搜索引擎优化,那么您只需要关注一个搜索引擎。

 

使用百度竞价排名是一种非常有效的方法。 这是一项付费服务,可让您创建一个品牌区域 这基本上就像一个微型网页 - 位于搜索结果的顶部。 这些可以包括图像,文本和视频,并使您有机会在搜索结果页面中控制特定关键字。

 

* “刷榜

刷榜是使用各种阴暗方法来提高应用程序排名的做法。通常情况下,公司将通过使用数千甚至数百万个虚假应用程序商店帐户来下载应用程序,从而提高应用程序的排名,从而产生安装高峰。它主要影响iOS应用程序,因为Apple应用程序商店是中国最大的应用程序商店,Android游戏的碎片性质意味着没有可靠的排名来操纵。

它已成为将应用程序纳入榜单是一种非常常见的方法,因为它可能比传统的广告和促销活动花费少得多。例如,它的成本可以低至花费10,000美元可将游戏进入前50名甚至前20名。你可以理解吸引力,因为一旦应用程序达到高排名它就可以每天生成数千个合法安装。

虽然这在中国是一个众所周知的问题,但到目前为止还没有做到阻止公司提供“刷榜”服务,而且很多公司继续使用它们。

有一些应用程序与“刷榜”比其他应用程序更好。例如,流行趋势或基于最新病毒模因的游戏可能会获得大量下载但是很短暂的游戏将很快收回对“刷榜”的投资。此外,提供高ARPU的游戏运行良好,因为一旦用户群足够大,应用内收入将超过补偿“刷榜”成本。

刷榜产品出现在免费下载列表中


虽然大多数公司都不待见刷榜,但毫无疑问这种投机取巧做法已成为主流。这似乎是“如果你不能打败他们,加入他们”,许多信誉良好的公司诉诸“刷榜”维持他们的应用程序排名。

虽然这不是我们推荐的,但我们认为您了解其广泛使用非常重要。


 

线上网红

由于YouTubeInstagramTwitch等频道,我们都看到了社交媒体影响力的增长。但在中国,线上网红关键意见领袖 - 的影响力和重要性是完全不同的。

中国在中国拥有超过8亿互联网用户,其中绝大多数通过智能手机实现这一目标。而且由于微信等平台包括电子商务和手机银行,有影响力的人已经能够建立一个基于产品认可,直播甚至自己的产品和服务的整个小型经济。中国咨询公司易观国际(Analysys International)估计,中国线上推广经济在2017年价值超过155亿美元。

拥有14亿人口,即使是“利基”影响者所能达到的受众规模也相当可观。最受欢迎的影响者可以拥有数百万粉丝。例如,PapyJiang制作讽刺和有趣的视频,拥有超过1亿粉丝。其中一位领先的时尚博主韩火火在他的网页上拥有超过300万粉丝。

有些代理商专门与有影响力的人合作,并与他们合作 - 或者与能够为您做到这一点的发行商 - 毫无疑问是考虑影响者活动的最佳方式。



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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